Čustva nas preprečujejo, da bi se odločili
Zadnji pregled: 23.04.2024
Vsa vsebina iLive je pregledana ali preverjena, da se zagotovi čim večja dejanska natančnost.
Imamo stroge smernice za pridobivanje virov in samo povezave do uglednih medijskih strani, akademskih raziskovalnih institucij in, kadar je to mogoče, medicinsko pregledanih študij. Upoštevajte, da so številke v oklepajih ([1], [2] itd.) Povezave, ki jih je mogoče klikniti na te študije.
Če menite, da je katera koli naša vsebina netočna, zastarela ali drugače vprašljiva, jo izberite in pritisnite Ctrl + Enter.
Včasih, ne da bi se to zavedali, lahko oseba pod vplivom podobnih ljudi.
Na ta zaključek so prišli strokovnjaki norveške šole za poslovanje.
Vsak dan pride ljudje pred izbiro, ne da bi vedeli, kakšna bo odločitev pravilna. Zato pogosto iščemo pomoč na strani.
Poleg tesnega okolja, ki lahko svetuje možnosti za rešitev problema, ki nas zanima, na podlagi lastnih izkušenj, obstaja še en "svetovalec" - internet. Ogromni prostori na svetovnem spletu omogočajo osebi, da se seznani z mnenjem ljudi o tem ali tem izdelku ali storitvah.
Na primer, preden rezerviramo hotelsko sobo, bomo najprej prebrali preglede svojih gostov na forumih in ugotovili, koliko je ocena njegovih gostov primerna za naše potrebe.
Vendar pa obstaja velika razlika med komentarji uporabnikov. Konec koncev, je nekdo počival v hotelu z otroki in je usmerjena k družinam in zabave, nekoga, potreben mir in tišino, ampak, na primer, je skupina mladih, ki iščejo zabavo, primerno njihovi starosti in potrebam.
Ta vpliv nekoga drugega mnenja o nas in v svoji študiji preučil kandidata za filozofske vede norveške poslovne šole Ali Faraj Rad.
Znanstvenik je izvedel vrsto eksperimentov, da bi razkril povezavo med našim nagnjenjem k odločitvam in vplivom ljudi, kot smo mi na to.
Udeležence eksperimenta so prosili, naj predstavijo, da morajo rezervirati sobo v hotelu in to morajo storiti na podlagi povratnih informacij hotelskih gostov.
Profili hotelskih gostov so bili zasnovani tako, da so bili udeležencem testiranja čim večji, da bi jih čim bolj ločili.
Izkazalo se je, da je "morski prašiček" več zaupal mnenju ljudi, ki so podobni sebi, in ne tisti, ki se jim niso ujemali.
V prvem poskusu je bila ena skupina udeležencev povabljena, da izberejo, ki jih vodijo čustva in čustva, druga skupina pa je temeljila na razumnem, logičnem pristopu k izbiri hotela.
Rezultat: tisti, ki berejo preglede in sklepajo na podlagi svojih občutkov, so bili nagnjeni k mnenju ljudi, ki so podobni sebi, medtem ko tisti, ki so bili v skladu z logiko, podobnost z internetnimi svetovalci niso vplivali.
V naslednjem poskusu sta bili predlagani dve skupini, da sta se udeležila potovanja z različnimi nameni: prva skupina se je vozila samo za počitek, druga skupina pa je delovala.
Rezultat: skupina "turistov" je bila nagnjena k izbiri hotela, zaupanju v mnenje ljudi na forumih, temveč "poslovnim potnikom" - več zaupala svojemu mnenju.
Potem je bila polovica vprašanih naprošena, da izberejo hotel, glede na to, da bodo imeli pot od reševalca (nekje v enem tednu), druga pa je bila obveščena, da bo njihovo "potovanje" potekalo čez eno leto.
Rezultat: udeleženci, ki so se "pripravili" na potovanje v bližnji prihodnosti, so bili bolj izpostavljeni mnenju nekoga drugega. Na podlagi tega so raziskovalci ugotovili, da je izbira bolj odvisna od čustev, če gre za bližnjo prihodnost.
[1]