Iskrenost je duševna bolezen

V začetku junija so ZDA objavile knjigo profesorja vedenjske ekonomije na univerzi Duke Dan Arieli. "Resnica o nepoštenosti: kako preživljava čas zaporedoma, zlasti nas samih". Glavna teza je ta, da so velike enote prevarane in skoraj vse je v podrobnostih, druga vrsta nepoštenosti pa je veliko bolj škodljiva, pravi The Wall Street Journal, ki mu je sam avtor predstavil izrezke iz knjige.

Na začetku se dr. Arieely spominja zgodbe o svojem študentu o tem, kako je spremenil grad. Imenovani Bravar se je izkazal kot filozof in dejal, da pravijo, da je ključavnica na vratih potrebna le, da pošteni ljudje ostanejo pošteni. Obstaja en odstotek ljudi, ki bodo vedno vedeli pošteno in nikoli ne bodo ukradli. Še en odstotek se bo vedno obnašal nepošteno in nenehno poskušal odpreti svoj grad in odnesti televizijo; od očitnih tatovi ključavnic, za katere verjetno ne boste prihranili - ti, če jih resnično potrebujejo, bodo našli način za plezanje v vašo hišo. Namen ključavnic, je dejal Bravar, je, da vas zaščitimo pred 98% večinoma poštenih ljudi, ki bi jih morda želeli vleči skozi vrata brez ključavnice.

Torej, kakšna je narava nepoštenosti? Arieli in njegovi kolegi so izvedli poskus, v katerem so bili udeleženci naprošeni, da v petih minutah rešijo čim več nalog. Za denar. Raziskovalci so eksperimentirali z velikostjo plačila in prišli do zaključka, da ta dejavnik ne prinaša pričakovanega vpliva na izid poskusa. Poleg tega je bil pri določanju najvišje cene za eno rešeno nalogo znesek goljufije zmanjšan. Morda je bilo v takih razmerah udeležence težje prevarati, ohranjali občutek lastne poštenosti, predlaga Arieli.

Sprememba verjetnosti ulova z rdečimi rokami tudi ne vpliva na končne rezultate. Da bi se prepričali o tem, so znanstveniki uvedli "slepe" vodje v eksperiment, omogočili so eksperimentom, da v skladu z njihovimi rezultati vzamejo pristojbino iz splošne košare.

V drugem delu poskusa plačilo za obveščevalno službo ni bilo izdano z denarjem, temveč z žetoni (kasneje jih je mogoče zamenjati za denar). Izkazalo se je, da je bolj posredovana korist, ki jo je mogoče pridobiti iz goljufije, večje je verjetnost, da bo oseba podlegla skušnjavi goljufanja.

Za laži osebe je tudi potisnilo prepričanje, da ni edini, ki leži. Na določeni stopnji je scenarij vključeval lutka "študent David", ki je minuto po začetku eksperimenta izjavil, da je rešil vse težave in se srečno namignil, se je upokojil s snopom denarja. Po taki drznosti je "učinkovitost" udeležencev v poskusu v primerjavi s kontrolno skupino skočila trikrat. Če, če lahko, zakaj ne morem?

Med drugimi dejavniki, ki povečujejo nagnjenost k prevaram, Ariely kliče duševno izčrpanost, ko je človeku lažje goljufati, kot pa iskreno prinese težko delo do konca. In tudi razumevanje, da laž ne bo koristilo prevarantu, ampak nekaj "ekipe". In laž za odrešitev, ko se nekdo navdušuje za "okrasitev resničnosti" zaradi nekaj dobrih ciljev (po njegovem mnenju).

[1],